今年春節(jié)，我在三亞住進(jìn)了一家心動榜酒店——三亞山海天傲途格精選。

走進(jìn)酒店就發(fā)現(xiàn)大堂里有一整棵發(fā)財(cái)樹，花園里點(diǎn)綴著年味十足的裝飾；白天可以參加手工體驗(yàn)，做香囊、寫福字，小朋友圍著桌子忙得不亦樂乎；晚上還有火舞表演。

那一刻突然意識到一個(gè)變化：

很多人今年不是“出來旅游”，而是“出來過年”。

過去的春節(jié)，要么返鄉(xiāng)團(tuán)圓，要么走親訪友。酒店頂多是一個(gè)落腳點(diǎn)，是旅途里的“棲身之所”。

但今年在三亞看到的，是另一種春節(jié)打開方式——

大家在酒店里吃年夜飯、帶孩子參加非遺手工、在泳池邊看火舞秀、在沙灘放煙花。熱熱鬧鬧，氛圍感拉滿。

酒店讓新春的年味更加立體了。

酒店，正在變成 春節(jié)年味體驗(yàn)的新場景

事實(shí)上，這種變化并不是偶然。

2026年春節(jié)，酒旅市場呈現(xiàn)出一種非常明顯的“雙軌需求”：

一邊是傳統(tǒng)的返鄉(xiāng)團(tuán)圓，一邊是越來越流行的度假過年，有人是為了逃離家務(wù)，有人是為了度假體驗(yàn)，也有人只是想換一種方式過節(jié)。

在這樣的消費(fèi)背景下，抖音生活服務(wù)圍繞春節(jié)節(jié)點(diǎn)推出了一場精準(zhǔn)的營銷行動——以「新春住酒店，就要好體驗(yàn)」為主題的CNY活動。

一方面，平臺以「心動榜酒店」為核心，聯(lián)動高端度假與城市型酒店，集中呈現(xiàn)“好體驗(yàn)”的具體形態(tài)；

另一方面，又通過大量特色酒店的驚喜設(shè)計(jì)內(nèi)容參與，讓更多酒店能夠以更低門檻融入春節(jié)敘事。

同時(shí)圍繞海南、哈爾濱、廣州、北京等熱門目的地進(jìn)行集中種草，并通過內(nèi)容傳播、線下體驗(yàn)和直播轉(zhuǎn)化，打造了一整套春節(jié)酒店?duì)I銷打法。

如果說過去酒店?duì)I銷的重點(diǎn)是賣房間，那么這次活動更像是在回答一個(gè)問題：

當(dāng)春節(jié)變成一種“體驗(yàn)消費(fèi)”，

酒店應(yīng)該如何參與其中？

深度拆解 如何讓“心動”轉(zhuǎn)化為“行動”？

從表面看，這是一次春節(jié)營銷活動。

但如果拆解整套策略，會發(fā)現(xiàn)背后其實(shí)是一條非常完整的增長路徑：

內(nèi)容種草 → 情緒信任 → 場景體驗(yàn) → 交易轉(zhuǎn)化

一、內(nèi)容力：從明星/達(dá)人引路到主理人出鏡

春節(jié)旅行的決策難題是：

去哪兒？

這也是為什么內(nèi)容平臺在酒旅行業(yè)越來越重要。

數(shù)據(jù)顯示，短視頻內(nèi)容已經(jīng)成為許多人獲取旅行靈感的重要來源，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠顯著帶動消費(fèi)決策。

這次活動首先啟動的是 “明星/達(dá)人引路”策略。

抖音生活服務(wù)聯(lián)動頭部明星與優(yōu)質(zhì)達(dá)人，以沉浸式探店的方式展示海南、哈爾濱、廣州、北京等熱門目的地的酒店與玩法。

比如在廣州，明星走入廣州保利洲際酒店，展示粵式年味的震撼感；

平臺還與廣東文旅聯(lián)合宣傳「廣州年味從廣州好酒店出發(fā)」；

同時(shí)撬動保利集團(tuán)多酒店合作2月多場「廣州年味好住」主題直播，交易較平時(shí)超一倍增長。

這些視頻通常不是單純介紹房間，而是呈現(xiàn)一種完整的春節(jié)體驗(yàn)：

比如海南的海邊煙花、哈爾濱的冰雪氛圍、廣州的年味活動、北京的傳統(tǒng)廟會。

當(dāng)用戶刷到這些內(nèi)容時(shí)，看到的不只是一個(gè)酒店，而是一種春節(jié)生活方式預(yù)演。

數(shù)據(jù)顯示，活動期間圍繞四大目的地的特色酒店視頻，累計(jì)播放量已突破1億次。

這種內(nèi)容邏輯其實(shí)非常關(guān)鍵：

不是告訴用戶哪里便宜，而是讓用戶先產(chǎn)生“我也想這樣過年”的想法。

從效果來看，這類內(nèi)容確實(shí)起到了非常明顯的“熱度蓄水”作用。

目的地與酒店同時(shí)被種草，用戶腦海中逐漸形成一條完整的春節(jié)旅行劇本。

主理人出鏡：酒店的人格化背書

在明星達(dá)人種草之外，還有一個(gè)非常有意思的內(nèi)容形式：“酒店主理人邀你過大年”視頻

· 特別鳴謝：北京灣里諾嵐酒店、北京通州北投希爾頓酒店以及參與拍攝的20家酒店及主理人

20多位酒店主理人親自出鏡，給大家拜年。

看似簡單，卻解決了一個(gè)酒店行業(yè)長期存在的問題：

線上訂房缺乏信任感。

酒店宣傳片往往過于精致，而主理人出鏡卻帶著一種真實(shí)的溫度。

超過500萬人次被觸達(dá)，累計(jì)有100+酒店自發(fā)參與相關(guān)話題內(nèi)容發(fā)布。

比起傳統(tǒng)廣告，這種“人格化表達(dá)”更容易建立信任。

因?yàn)橛脩艨吹降牟恢皇枪怩r亮麗的酒店本身，而是一群在認(rèn)真經(jīng)營體驗(yàn)的人。

二、體驗(yàn)力：酒店變成“春節(jié)最小度假區(qū)”

如果說內(nèi)容解決的是“為什么來”，

那么接下來要解決的就是：來了之后能做什么？

這也是這次活動核心的設(shè)計(jì)之一——“心動1001夜”。

抖音生活服務(wù)聯(lián)動酒店打造了40家“心動限定房”，把春節(jié)的儀式感裝進(jìn)房間。

這樣的設(shè)計(jì)，其實(shí)是在預(yù)售一種非常明確的東西：

節(jié)日氛圍。

當(dāng)用戶在春節(jié)預(yù)訂酒店時(shí)，他購買的不只是房間，而是一段確定的節(jié)日體驗(yàn)。

某種程度上說，這就是酒店版的“世界最小度假區(qū)”。

房間、活動、文化體驗(yàn)被壓縮在一個(gè)小空間里，卻能形成完整的度假感。

海南線下活動：把體驗(yàn)變成社交貨幣

在海南，抖音生活服務(wù)發(fā)起了 “馬上來福計(jì)劃” 。平臺聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐频昱c文旅資源，聯(lián)動萬豪集團(tuán)旗下6家酒店落地了“馬上火”儀式感打卡點(diǎn)。

· 椰島尋光站： 在三亞艾迪遜、威斯汀等酒店設(shè)置美陳裝置，融合馬年祥云與地域特色，吸引了超過1萬人次現(xiàn)場打卡互動。

· 心動手工坊： 精準(zhǔn)鎖定高星酒店客群，讓住客親手制作黎錦香囊、椰雕螺鈿等非遺小物。

這些線下活動不僅提升了住客體驗(yàn)，更產(chǎn)出了大量優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了超過6萬人的實(shí)景觸達(dá)。

這類線下活動看起來像是裝置藝術(shù)，但其實(shí)背后是一個(gè)非常明確的邏輯：

社交貨幣。

當(dāng)用戶愿意拍照、分享、發(fā)視頻時(shí)，酒店體驗(yàn)就開始產(chǎn)生二次傳播。

換句話說，酒店?duì)I銷不再只是廣告，而是用戶主動生產(chǎn)內(nèi)容。

當(dāng)客人把照片/視頻發(fā)到社交媒體的那一刻，酒店的營銷成本就趨向于零，因?yàn)橛脩舫闪俗钫鎸?shí)、最精準(zhǔn)的代言人。

這種內(nèi)容裂變，往往比任何投放都有效。

三、轉(zhuǎn)化力：直播和搜索如何縮短成交鏈路

內(nèi)容與體驗(yàn)解決了“心動”，

接下來就是最關(guān)鍵的問題：如何讓心動變成行動？

春節(jié)期間，抖音生活服務(wù)通過“酒店自播 + 抖音生活服務(wù)BOSS直播間”的雙重陣容，高頻觸達(dá)用戶。直播間實(shí)時(shí)展示房型和年夜飯?zhí)撞停瑢?shí)現(xiàn)“所見即所得”。

同時(shí)，平臺優(yōu)化了“訂酒店”搜索阿拉丁卡片，通過搜索承接讓種草即刻轉(zhuǎn)化。

整個(gè)消費(fèi)鏈路被大幅縮短。

在海南，這種“內(nèi)容+搜索+直播”的閉環(huán)效果極其明顯：海南心動榜酒店攜海南八大酒店打造海南目的地多元體驗(yàn)+豐富度假玩法，活動期間整體GMV突破億元大關(guān)，創(chuàng)下同期新高。

同時(shí)，核銷與互動打卡用戶破1.1萬人次，也創(chuàng)下了抖音核銷數(shù)據(jù)的新紀(jì)錄。

從線上到線下：目的地營銷的真正價(jià)值

如果說內(nèi)容和直播解決的是線上問題，

那么海南的線下合作則展示了另一種能力：

目的地營銷。

通過與三亞文旅的合作，平臺將酒店活動與目的地資源打通。

不僅有酒店體驗(yàn)，還有城市玩法和文化活動。

最終形成的是一個(gè)完整的旅游場景。

從結(jié)果來看，這種模式的效果非常明顯：

海南心動榜酒店整體線上交易實(shí)現(xiàn)20%以上同比增長；入住核銷的抖音客人規(guī)模也創(chuàng)高峰。

更重要的是，它證明了一件事：

酒店?duì)I銷已經(jīng)迎來了情緒營銷和內(nèi)容創(chuàng)新的全新時(shí)代。

結(jié)語：從流量入口到體驗(yàn)設(shè)計(jì)師

越來越火的酒店過春節(jié)背后其實(shí)是一種消費(fèi)觀念的變化。

春節(jié)不再只是團(tuán)圓儀式，也是生活體驗(yàn)。

而當(dāng)用戶愿意為體驗(yàn)買單時(shí)，酒店行業(yè)就擁有了新的增長空間。

回顧這次CNY活動，可以看到一條非常清晰的邏輯：

通過明星達(dá)人種草、主理人內(nèi)容背書、線下體驗(yàn)活動與直播轉(zhuǎn)化，形成了一條完整的營銷鏈路。

從聲量、內(nèi)容、到交易，每一步都與出行游客用戶的需求共鳴。

某種程度上說，這也為酒旅行業(yè)提供了一份新的藍(lán)圖：

未來的重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，不再只是促銷活動，而是場景體驗(yàn)營銷。

而在這個(gè)過程中，平臺的角色也在發(fā)生變化。

它不只是流量入口，更像是一個(gè)體驗(yàn)設(shè)計(jì)師。

幫助酒店把空間變成故事，把體驗(yàn)變成內(nèi)容，再把內(nèi)容變成生意。

這意味著，今年抖音生活服務(wù)將與酒店行業(yè)還要做更多的探索 。

對于用戶來說，這種變化既簡單又立體：

當(dāng)我們在手機(jī)上看到一個(gè)酒店的視頻時(shí)，預(yù)訂的不只是一個(gè)房間。

而是一段確定會發(fā)生的美好體驗(yàn)。